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TICA Voice | 央媒探访天加,揭秘空气的生意如何做到国家级“单项冠军”

2023-08-08   

近日,央视中国之声栏目探访天加,探究作为国家级“单项冠军”、在主营业务领域连续十三年全国市场占有率第一的天加,其发展密码到底是什么?

以下是报道原文:

在江苏南京有这样一家公司,他们把空气这种无色、无味的生意越做越大,去年一年的销售收入就达到了103亿元。这家企业在主营业务领域,连续13年全国市场占有率第一,问鼎国家级“单项冠军”。这家民营企业的发展密码到底是什么?

一呼一吸,关乎健康;一呼一吸,也是生意。还是一门好生意!在南京,有这样一家专门做空气生意的领军企业,它的空气净化设备可以打造出世界上最干净的空间;它的实验室比厂房还要多,连续9年时间,这家企业的实验室用电超过办公和生产用电。而现在这家企业不光要卖设备,还要卖方案,这些方案可以节能降耗,助力可持续发展。

中国之声特别策划《隐形冠军》带您来到南京,在超级干净的空间里一起深呼吸。

隐形冠军丨空气的生意怎么做?

记者走进位于南京经济技术开发区的南京天加环境科技有限公司总部,一条条忙碌的生产线上正在生产着天加连续13年在国内市场占有率第一,现在在亚洲占有率第一,在全球占有率排到第二的代表产品净化式空气处理机组。

图|净化式空气处理机组

天加环境首席运营官 吴小泉

这套净化式空气处理设备广泛应用于对空气要求较高的专业场所,国内7000多家二甲三甲医院的手术室,ICU病房,包括一些实验室用房均使用该款产品。国内5000家GMP制药厂,3000多家微电子、半导体、液晶显示的工厂均使用了该款机组。

听说这款净化式空气处理设备可以达到国际洁净度最高等级ISO1级,打造出“最干净”的空间,那到底有多干净呢?

净化式空气处理机组实现房间的恒温、恒湿的同时可以将空气中的颗粒物、有害气体以及病菌通通排除在外。ISO1级是什么概念呢,一立方米的空气中0.1微米的粒子可以控制到10颗以内,头发丝是60~70微米,0.1微米相当于头发丝的1/600,这跟我们平常所理解的pm2.5提升了数几亿倍。

自1998年起天加就瞄准空气处理设备这一细分领域。但当时这一领域的高端产品几乎都被国外垄断,挤占了八九成的市场空间。面对十多项技术指标,天加选择将漏风率作为突破口,成功研发出“迷宫式密封结构”,简单来说就是建一个又一个‘迷宫’,加大阻力,让空气找不到往外泄漏的通道。这一技术使得空气处理设备的漏风率最低可达0.029%,较国家标准提高35倍,解决了行业痛点,也获得国家级发明专利。

2020年武汉为抗击疫情建立雷神山、火神山医院时,天加就为这两所医院的ICU、手术室、负压病房等提供了空气处理设备,而迷宫式结构也为阻隔新冠病毒随空气外泄起到重要作用。

目前,天加生产的空气处理设备15项关键指标中,70%与世界最高标准相当,另外30%世界领先。而这些成绩的取得与其一直注重科技研发投入密不可分。天加在全球有5000多名员工,其中有超过1200名为研发工程师。

图|天加中外工程师交流研发问题

工程师出身的李明带记者走进天加的实验室区域,实验室的外立面全部为白色的,一间挨着一间,一眼看不到尽头。这些实验室几乎是和厂房处于同一大空间内的,研发和生产密切联系着。

图|天加实验室区域

天加环境首席供应链官 李明

我们现在看到这个实验室是我们的一个全效环境实验室,它目前正在做一个低温的降雪模拟实验,模拟环境温度零下10摄氏度降雪情况下,热泵机组的运转,从它的化霜结冰到化冰的一个极端恶劣情况的可靠性实验。

图|实验室模拟极端恶劣天气情况下的可靠性试验

在南京经济技术开发区相关部门的指导下,像这样的实验室,天加共建设了一百多个,其中超过40个是国家CNAS专业实验室,12个达到国际先进水平。天加虽然是制造企业,但已经连续9年时间,实验室用电量超过生产和办公用电。

南京经开区经济发展局副局长 余震海

当时作为企业天加理解的是,一个实验室空间只能建一个CNAS标准实验室。但我们指导企业建设标准实验室更有经验,指导其利用一个总空间如何建设多个标准实验室。同时也带着他们去亲身感受了另一家上市企业建设的CNAS标准实验室。

回来以后,天加就调整了建设思路,更加有效地利用好了实验室空间,建设了比原先设计的更多CNAS标准实验室,更好又快地巩固了其国家级企业技术中心的研发设施基础,又作为龙头企业引领了行业优质产品的高标准检测质量。

图|南京经开区组织园区企业走进天加实验室

李明也担任着供应链官的职务,他一直强调空气净化设备生产属于通用设备制造,并不是说突破了一项卡脖子的技术就能有多大的飞跃,真正的竞争力体现在产品质量、性能、成本、包括交付体验上,所有的环节都需要不断地打磨提升。

天加环境首席供应链官 李明

从产品研发到整机交付的过程,每一款产品它都会经历包括功能安全还有恶劣气候的测试。对于包装物流这个方面,我们也做跌落、模拟运输。另外在采购过程中,我们是通过标准化分级管理战略,建立供方及物料的优选资源库。另外我们在交付和服务方面,我们构建了自己的服务质量体系,致力于成为客户最信赖的专业顾问和合作伙伴。

2020年,我国向世界提出了双碳目标的承诺。而数据显示,目前我国碳排放占比最大的三个领域是建筑、工业、交通。其中,建筑能耗约占社会总能耗的30%,而制冷系统又占建筑能耗当中的50%。首席执行官齐家冲表示,如何降低制冷系统的用电量,提供节能的解决方案,成了天加转型升级的一大方向。

天加环境首席执行官 齐家冲

我们要保持再增长,就要找到新的机会,以前我们纯粹是一个设备销售的公司,现在要去做转型,结合国家的3060双碳政策、利用我们的技术和对客户的场景了解, 去为客户提供高效的建筑节能解决方案。

举个例子,我们给广州地铁新塘站提供了高效机房节能系统,其综合能效达到6.0以上,远超国际国内平均水平。这个站每年节约70多万度电,减少碳排放600多吨。并且该商业模式可以在社会上其他类型案例中得到广泛复制,正是由此我们2021年获得了保尔森创新类别可持续大奖。

图|天加首席执行官齐家冲(中)与旗下加拿大品牌SMARDT工程师交流

作为世界绿色环保行业的高含金量大奖,保尔森可持续发展奖每年对中国境内推行的创新、可复制、具有经济和环境双重效益的市场解决方案进行表彰。获此殊荣的天加也与全国80多条地铁线路的建筑环境项目进行接洽,在全国几百个建筑楼宇以及境外十多个国家相关项目中,计划复制广州地铁站高效机房的成功模式。

中国建筑科学研究院建筑环境与能源研究院院长徐伟说,企业在努力实现经济增长与生态环境之间的动态平衡,这对整个行业转型升级具有示范意义。

中国建筑科学研究院 

建筑环境与能源研究院院长徐伟

从产品的提供到整个系统方案的解决,这种转型对企业提出了新要求。另一方面,这种转型,从实 现节能减排目标来看,更具有引导性、前瞻性,对整个行业的转型升级具有示范和引领作用。下一步无论是暖通空调行业还是建筑节能行业,都会发生一些新的变化。

  • 南京天加环境科技有限公司
  • NANJING TICA CLIMATE SOLUTIONS CO.,LTD.

  • 中国江苏南京市
    经济技术开发区恒业路6号天加公司
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